Работа с Китаем открывает бизнесу широкие возможности: доступ к дешёвым и разнообразным товарам, гибкие условия сотрудничества и потенциал масштабирования. Однако эти же возможности нередко оборачиваются проблемами, которые съедают прибыль, вызывают задержки, порчу товара и даже полное прекращение поставок. Основная причина – ошибки, допущенные на старте или в процессе работы с китайскими партнёрами. Разберём самые распространённые ошибки и расскажем, как их избежать.
Что мешает зарабатывать больше при торговле с Китаем?
Даже если вы нашли популярный товар и наладили сбыт, это не гарантирует стабильной прибыли. Работа с Китаем требует точности, расчётов и понимания специфики. Ошибки в логистике, переговорах или документообороте могут свести на нет усилия целой команды.
Вот основные промахи, которые чаще всего допускают начинающие (и даже опытные) предприниматели:
- · Отсутствие проверки поставщика
Многие доверяются первому попавшемуся производителю на Alibaba. В результате – брак, срыв сроков, подмена товара или полное исчезновение партнёра после предоплаты. - · Слабый контроль качества
Невозможность проверить товар на стадии производства или перед отправкой приводит к тому, что продукция приходит с дефектами, некомплектная или вовсе не та, что заказывали. - · Неверный расчёт таможенной стоимости и пошлин
Ошибка в коде ТН ВЭД или стоимости может обернуться доначислениями, штрафами или полной остановкой груза на таможне. - · Игнорирование сертификации и маркировки
Часто товары требуют обязательной сертификации (ТР ТС, СТР, “Честный Знак”). Без неё продукция не может быть легально реализована в России. - · Выбор неэффективного способа доставки
Морская, железнодорожная, авиа – всё зависит от товара, сроков и бюджета. Неверный выбор – это потери времени и денег. - · Незнание китайских праздников и особенностей производства
Например, в период Китайского Нового года все фабрики и логистика могут остановиться на несколько недель. Это срывает сроки, особенно при работе в розничном сегменте.
Если вы хотите сократить риски и избежать дорогостоящих ошибок, стоит обратиться к профессиональным посредникам. Storetao – надёжный партнёр, который возьмёт на себя проверку поставщиков, контроль качества, оформление документов и логистику из Китая в Россию.
Как минимизировать потери?
Главный инструмент защиты бизнеса от убытков – это системный подход. Не полагайтесь на удачу и «авось», а выстраивайте цепочку: проверка поставщика → заказ образцов → юридически оформленный договор → контроль качества → логистика с буфером по времени → грамотное таможенное оформление.
Работа с Китаем – это не только возможности, но и зона потенциальных рисков. Каждый промах – это не просто ошибка, а конкретная потеря прибыли. Успешный импорт строится на деталях: юридических, логистических, технических. Если уделить им внимание на старте, можно выстроить устойчивый и прибыльный бизнес, который не будет зависеть от случайностей. Изучайте процесс, автоматизируйте контроль и не бойтесь вовлекать профессионалов – и тогда работа с Китаем будет не проблемой, а источником стабильного дохода.